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哈雷公布中国战略 年内投放20余新款大排量摩托
2013年05月13日| 374次| 打印| 分享

  随着机车的轰鸣,600多台哈雷摩托车从杭州千岛湖出发,并开始了绕湖一周。作为哈雷每年举行的摩托车文化活动,其战略规划自然也会在此时透露昨日,商报记者从哈雷中国了解到,其年内将引入20多款新车争夺大排量摩托市场。'


  年内经销商至少增至13家
  “这是我们所举行的最大的一次集体骑行活动。”哈雷中国区总裁江锡祥表示,这种骑行活动是哈雷宣传其机车文化的一种方式,目前已举办5届。而事实上,这种骑行已成为一种营销手段,江锡祥称,去年仅有300车主参加,而此次骑行活动人数已增加了3倍达到了1000人,车队的车辆也增长到了600台。
  江锡祥称,今年是该品牌建立110周年,在中国该品牌得到了长足的发展。“中国的大排量休闲摩托车的市场发展迅猛,这给了我们良好的发展机遇。”江锡祥表示,从2005年进入中国,其销量每年成倍增长。目前其经销网点已经达到了12家,就在去年,哈雷在重庆开设了4S店。
  据介绍,根据该品牌的特性,只要消费者购买一辆摩托车,就要涉及改装,而这种改装将会陪伴消费者一生,形成终身消费,这样也将为企业带来除销售外的更多利润。对于这样的营销模式,哈雷更需要的是扩大消费者群体。
  “现在在中国最为紧迫的事,就是营销渠道的扩展。”江锡祥告诉商报记者,目前已和国内多个城市的经销商进行洽谈。目前已谈妥一家,这意味着今年其渠道总数至少将扩大到13家。而按照其规划,未来至少要在国内的每一个省级区域建立一个经销商网点。


  年内引入20多款排量新车
  “我们赶上了中国大排量摩托车发展的好时机。”哈雷摩托车高级副总裁首席财务官林骏表示,中国的大排量摩托车市场很有潜力,在美国,80%的哈雷用户购买的产品都集中在600CC排量以上,而在中国,这样的产品还有待显著的提升。
  哈雷中国区总裁江锡祥表示,目前国内的大排量摩托车发展势头良好,这是哈雷看中中国市场的一个重要原因。中汽协摩托车分会秘书长李彬表示,从2012年的数据来看,国内对大排量休闲娱乐摩托车市场需求高速增长,排量在250ml~400ml的车型同比累计增长105.45%,排量在400ml~750ml的车型则增长了43.96%。
  商报记者从哈雷方面了解到,由于今年是其品牌成立110周年,今年该品牌已推出一款纪念版摩托车,还推出了近20款该款产品争夺中国大排量摩托车市场。林骏表示:“在下半年,我们还将引入更多的新的车型,但目前不便于公布。”还将配套摩托车贷款服务,力保这些车型能得到更好的销售。
  江锡祥表示,为了进一步拓展国内的摩托车市场,该品牌也将在国内对大排量摩托车的骑行文化进行推广,以达到培育市场的目的。目前该品牌正在和国内的交警进行联系,帮助交警做大排量摩托车的骑行培训,这样的培训有望在全国得到推广。

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